綠茶是茶葉家族中出現(xiàn)最早、飲用歷史最悠久的茶類，也是我國茶葉家族中的老大。

食物要食用的新鮮，這是我們千萬年來從生活中汲取的經(jīng)驗和達成的共識，茶葉也是如此，至少在20年前還是如此認(rèn)為。

那時，不管是云南（產(chǎn)區(qū)）還是安化（黑茶產(chǎn)區(qū)），不管是六堡（黑茶產(chǎn)區(qū)）還是福鼎（白茶產(chǎn)區(qū)），不管是武夷（巖茶）還是祁門（紅茶），都是綠茶占主導(dǎo)地位。

然而，近十多年來某些茶可以“陳放、可以越存越香”的論述和概念讓人們對于茶有了更新的認(rèn)識，讓幾千年以來茶葉要喝新鮮的認(rèn)知得到了顛覆。

從此，綠茶變成了那匹沒有餓死的駱駝，老大的日子被那些“越陳越好”的小弟們攪得很不好過。

筆者認(rèn)為原因如下：

1、設(shè)備投入大殺青機（滾筒、蒸汽、微波）、揉捻機、理條機、平炒機、做形機（珠茶、曲毫類）、烘干機、提香機、色選機、流水線一體化機........從幾千、幾萬的單臺設(shè)備到上百萬的流水線，綠茶的加工設(shè)備是制作各大茶類中最貴的，由于長期占著主導(dǎo)地位，差不多有百分之八十的茶葉生產(chǎn)設(shè)備是為綠茶量身定制的，這也是其他茶類所不能比擬的。

2、季節(jié)性強綠茶就貴了一個春茶，明前茶、雨前茶都是高端綠茶的專用俗稱，過了那個季節(jié)，綠茶價格一落十丈。所以說綠茶只是賣個季節(jié)，買方賣方還停留在越早越貴、越嫩越好的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品消費范疇。

3、價格透明綠茶好比蒸熟的糯米，糯米飯能比糯米貴多少你很清楚；而發(fā)酵類的茶好比用糯米做成的酒，酒比糯米可以貴多少？對誰來說都是個謎。

一斤綠茶一般是四斤鮮葉炒一斤干茶，刨除季節(jié)和天氣因素可能會多一點少一點；再根據(jù)產(chǎn)地當(dāng)時鮮葉單價就能得出原料成本，再根據(jù)產(chǎn)量測算出人工工資、水電費等，加在一起，基本就是一斤茶葉成本，而超出部分就是利潤了。

而普洱、白茶、巖茶還有品種、樹齡、工藝、山頭等沒有公式可尋的眾多附加加價因子，這是眾多綠茶所不具備的（除了西湖龍井等少數(shù)綠茶外）。

4、保質(zhì)期短對于消費者來說，每年最早能喝到的是綠茶，綠茶代表了春天，而其他茶可以放著慢慢喝；對于生產(chǎn)者來說手里的茶越早賣脫越好，每到過年是個大限，綠茶的陳茶代表著離一文不值不遠(yuǎn)了。

這與可以長期保存、具備鮮明投資屬性的、白茶相比，綠茶幾乎是一個完全意義上的純消費品。

5、無儀式感茶葉屬于快消品，而綠茶是茶葉里面的快消品，一個玻璃杯可以搞定，三沖水后換茶重來。相比一泡茶可以三五人共飲，動則可以沖泡十泡、數(shù)十泡，還可以講點山頭、年份的巖茶、普洱而言。

綠茶除了消費人群廣泛，不受品飲茶具限制、復(fù)購率高外，其他顯得那樣蒼白無力，而儀式感是最能體現(xiàn)一件商品價值的利器，隨便處置的東西一般不會太好。

6、地域限制中國有眼花繚亂、品類繁多的各種“名優(yōu)綠茶”，普遍受制于地域品飲，哪里人喝哪里茶的習(xí)慣；一旦脫離本土語境，對外開拓市場并不容易。

作為資源型產(chǎn)品，綠茶若要實現(xiàn)品牌化運營，首先應(yīng)被賦予恰當(dāng)?shù)娜宋膬?nèi)涵，其次再去考慮產(chǎn)品形態(tài)、價格策略（西湖龍井就是最好的例子），這是高附加值的上策，也是各地具有地方特色名茶的慣用伎倆；

以當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)、產(chǎn)量、品質(zhì)取勝，轉(zhuǎn)而代工市場所需的某類茶品，走以滿足其他消費市場的大宗茶批發(fā)路線，這是低附加值的下策，這也是云、貴、川、桂、鄂幾個重要產(chǎn)茶省的市場出路。

7、可復(fù)制性強雖然茶產(chǎn)業(yè)里面有原產(chǎn)地地理標(biāo)志保護，但早已是名存實亡的一個噱頭而已。西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、信陽毛尖都可到處復(fù)制（仿冒），除了六安瓜片、太平猴魁這類采摘及制作工藝較奇葩的綠茶外，其他分分鐘可以復(fù)制。

反觀、黑茶、白茶、巖茶因為其物種地域性、獨特工藝等不可復(fù)制或不好復(fù)制的特性，是它們當(dāng)下深受市場青睞的原因。

8、思維固化有很多綠茶產(chǎn)區(qū)的從業(yè)者很納悶為什么那些黑茶、烏龍茶葉片這么大、加工這么粗糙還要比我們賣的貴？這不是反了嗎！

各傳統(tǒng)綠茶產(chǎn)區(qū)處處都有“雄霸一方”的“山大王”，他們產(chǎn)業(yè)思維格局普遍較小，往往會以眼前的市場論天下英雄。這也是為什么最大茶類（綠茶）的知名茶企還不如比它小得多的知名茶企來得多。

綜上述，符合炒作的茶葉必需要要有以下兩點

資源稀缺性：如普洱古樹茶、武夷巖茶，有其固有的產(chǎn)區(qū)，基本是出了這個村就沒這個店。工藝可以復(fù)制，生態(tài)卻無法復(fù)制。

小眾獨特性：如安化黑茶、福鼎白茶，可模仿性不強，即使模仿，也難以超越其小產(chǎn)區(qū)的形態(tài)與口感。

結(jié)論是：綠茶運營炒作的難度要比大得太多，要不然那么多半路出家的茶人、那些投機者怎么不一窩蜂去搞綠茶呢！